中秋国庆优惠促销战是橱柜商家必争一站，先发制人俨然已成为了必杀技，9月未央，各大厂橱柜品牌便迫不急待的打响了促销战，不过，由于橱柜单品购买金额大且属于使用期限在十年的耐消品，所以消费者在购买时非常的谨慎，购买决策时间长，因此橱柜业做限时优惠或抢购不仅需要快消品的活动气氛，更需要耐消品说服顾客的智慧。门店促销也是一种常见的门店营销形式，如何做好一场常见的门店促销，在竞争激烈的市场环境下夺取胜利，提升销售业绩呢?

橱柜促销旺季 四步骤助力提升销售业绩

　 　 归根结底，促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一。特价、买赠和抽奖是当今门店促销的三种主要形式，很多促销人员都把精力放在了活动内容和形式的创新上，却忽视了做促销的目的到底是什么。在橱柜门店做促销活动，只有目的明确，接下来的促销工作才能有条不紊的进行，效果也才有所参照。

　 　 第一步：通知顾客活动内容

　 　 优惠方案确定后最好持续宣传15天，让客户前期了解活动优惠并进店查看产品，等待活动时间集中成交。顾客心里是有一个比较决策过程的，你只可以加快这个过程却不能省掉其中的某个步骤，让活动前期客户进行充分比较这样在活动当天成交时会更快，购买一件上万的物品谁会冲动到不用思考立马掏钱呢?

　 　 活动前一定要召集全体参与人员召开沟通说明会，对活动优惠方案和产品导购口径进行统一，并对人员进行明确分工。要模拟顾客咨询进行现场演练。此外店面要营造出浓郁的活动氛围，对特价产品直接用爆炸贴标明价格，并且在店面张贴活动优惠方案和限时抢购时间提示牌。

　 　 第二步：延长顾客逗留时间

　 　 有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢?似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情，我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话，那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。最近两年有一只“愤怒的小鸟”，在连锁门店疯狂了一把，这只来自网络游戏的小鸟被很多促销人员捉到了门店现场，由真人扮演小鸟，顾客在购物或者消费以后就可以用手中的弹弓来扫射小鸟，这个时候还有多少人在乎究竟能否拿到大奖呢?看那两只小鸟跳来蹦去的样子，就把围观的顾客逗得哈哈大笑，没几个人愿意离开了。

　 　 想要延长顾客在店内的逗留时间，可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动，当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。如前几年一些门店做促销时喜欢采用大转盘，当有一名顾客在转动转盘时，很多顾客都会围观，不时地发出起哄的笑声和叹息声，很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动，这类活动就容易激发大家的参与热情，促销要的就是这种效果。