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传统零售PK电子商务 突围还是合作?【图】

  贝妮兔在淘宝网上的销售排名正快咸宁哪里能治疗癫痫速进入箱包类目前50强,在取得线上良好发展的同时对线下零售渠道也实行了新调整,形成线上和线下都能互补的新型商业模式。

在互联网发展越来越普及的今天,电子商务犹如一把利刃迅速开辟出自己的销售渠道,以女装、母婴类产品为阵地扩散到各个行业,彻底颠覆了以往的商业模式和人们的消费习惯,越来越多的商家在获得线上便捷、快速的融资渠道之后都将重心转向互联网。相反,终端店铺的销售面临越来越多的挑战,消费者是选择网上购买还是到实体店消费,这个问题已经成为困扰很多投资者的疑惑,与此同时,越来越多的品牌都将线上款式与线下同步,商家的抱怨不断,生意难做,似乎线下消费已经山穷水尽,实体店应如何突围?怎样和电商合作,这是摆在品牌和商家之间共同的课题。

贝妮兔在淘宝网上的销售排名正快速进入箱包类目前50强,在取得线上良好发展的同时对线下零售渠道也实行了新调整,形成线上和线下都能互补的新型商业模式,总结经营思路共分为几点:

一、拥抱变化,具备品牌意识:电商趋势无法阻拦,任何一个品牌都不可能只做实体,在线下能买的东西,线上同样也能看到,品牌本身不可能固步自封,如果不能在电商领域有所作为,这个品牌最终也只会被踢出市场,作为一个投资者要理性地看待,变革中有挑战也有机遇。电商带来的是消费的多元化与快速化,但仍然不能取缔客户的购买体验,客户在网上下单一般是在实体店有购买过类似产品,具有很好的体验度之后才会对它产生认可,实体店为客户带来的真实触感、试用、以及地域位置的需求是线上业务无法取代的,作为一个加盟商与其纠结线上业务对自己生意的影响,还不如明确自身定位,搞懂客户的购买心理和需求,为产品提供附加值和良好的购物体验,让客户不仅喜欢上产品,更加喜欢上来这里的感觉,这才是做品牌应有的思路,不要把眼光仅仅盯在产品本身。

二、统一价格体系,引爆消费。当前国内电商市场其实很不规范,尤其是某些大品牌如贝蒂、史努比等等,它们是由国外授权国内生产,再加上一些大的加盟商又将该品牌代理给许多小商家,所以价格体系很不规范,不论是在实体店或是在网上都可以看到这样的产品价格差异很大,质量参差不齐,消费者无处维权,找不到真正的品牌代言商家,近年来在产品质量和消费者投诉上面对问题诸多,网上的低价产品对线下零售更是造陕西治癫痫医院排名成了重大打击,因为价格便宜,消费者到网上买来的多半也不一定是真货。贝妮兔在总结同行经验时吸取教训,对产品实行质量严格监管,不论是线上或线下都是正规渠道销售,同时对线上的价格做出一定限制,不得超出低于线下零售价的一定比例,这就保持了品牌价格同步化,而且线下的加盟商一个市区只允许一家代理,这就避免同品牌商家线上与线下相互争夺市场的状况,贝妮兔在线上所有的热卖产品也会配给线下销售,这对品牌本身也是宣传和塑造,扩大知名度会促进线下成交,而线下的产品也会只拿出80%给线上做销售,加盟商的积压库存、退换货品也会通过线上渠道消化,通过线上整合的资金将由公司总部统一调度设计和开发出更加顺应季节的产品分配给线下加盟商,使公司与加盟商共进退。

三、差异化制胜,线上线下同步盈利。其实无论是网络还是终端零售,商家面临的根本问题都是产品同质化严重,我们看过的产品千篇一律,消费者还会感兴趣吗?贝妮兔在做动漫衍生品时就已经明确了自己的消费定位,做深受少女喜爱的产品,只有特点才可能塑造卖点,比如上面这款普通的拉杆箱就是品牌创新的体现,外型圆润,线条明郎,色彩柔和可爱,三件套合一又实用,性价比高,很明确地让客户知道他们想要什么,所以能在众多的箱包行业中迅速得到市场扩展与认可。而一般人们能买到的拉杆箱也只是黑色滑轮、设计呆板、普通,根本不会给客户留下很深的印象,因此差异化才是王道,这款产品不光是在线上好卖,在线下贝妮兔直营店刚刚出售几天都被消费者抢购一空,更加说明电商对某款产品的试水必将带来实体店大规模促销浪潮。

四、让客户信任并习惯。线下相对于电商来讲有无可比拟的优势,除了商场的购物体验外,线下所面对的客户通常都是在某个特定区域的客户,不比网购可以很快跳转另一家店铺,客户的忠实度更高,终端店铺的定位从一开始就要选好商场,和自己的目标客户群体在一起,和客户做朋友,做实体店销售更需要的是沉淀和历练,在人脉关系、经营模式上进行创新,定期对老客户回河北有专业癫痫医院吗访并转化,再通过朋友宣传店铺形象,扩大自身影响,其实线下销售有很多可以创新的地方,关键是要求新、求变,更加沉稳地创造时机、


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