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除了规模和利润 家电企业还能拼什么?

【机械网】讯

  除了规模制胜、利润制霸,接下来家电企业还能拼什么?商业智慧。

  面对复杂而多变的家电业局势,当前对于所有家电人来说,既要学会打持久战,还要学会打游击战,更要学会在持久战与游击战的快速变道换防中,找到新的节奏和出路。

  这是战略上的一套说法。对于家电厂商来说,当前更关心的则是落地的一套战术,即快速见效的手段、方法。甚至,希望通过一场场活动的投入,就能盘活全年的市场销售任务。

  战略有道,但经营则有术

  从战术的角度来看,家电厂商可以把握的大方向更为直观:即要坚持长期的经营主轴不动摇,比如说产品领先、效率制胜、用户为王、场景体验;

  这不是大道理,就是具体的落地之路,即在面向用户这个唯一主角时,企业一定要建立有效的经营法则:产品的差异化、精品化是核心,经营的高效率、快捷是支撑;销售渠道的场景化、体验化才能破解线上网店与线下实体店的矛盾,让各自“各得其所”。

  同时,在面对一线市场的区域性差异,多变性局面,还要采取更为灵活而多变的市场经营法则,即要将地推、场促、动促等活动形式全面的打通。既学会借台唱戏、整合并利用公共渠道的资源、政策性资源;还要善于自建舞台、自我主导。真正将盘活市场、激活需求的主动权,牢牢掌握在自己的手中。

  真的要学会,走自己的路

  在这一过程中,还存在一个恒古不变的商业法则:即如何把握变与不变的平衡点。这个靠的不是运气,也不是实力,而是前瞻的商业智慧。既不能墨守成规、也不能盲目冒进,而是应该“顺势而为、应势而变”,才能在长期的一线竞争中找到门道、总结经验、把握技巧,活出自我。

  比如说,面对当前这样一个快速高端化、个性化、差异化的消费浪潮,不只是简单的高端争霸一条路,还有高性价比、高品质、高差异化等多种道路。这个就需要家电厂商去自己探索,绝对不能简单的一拥而上战高峰,继续走模仿和跟进的道路。

  因为弯道超车从一开始对于所有家电企业来说,就是一个美丽的谎言。纵观最近20年的中国家电,以及世界家电产业的发展历程,可以清楚地看到:没有一家企业是通过弯道超车实现崛起的,必须要学会走自己的路,才能找到自己的蛋糕。况且,走自己的路,并不复杂和困难。

  对于很多家电厂商来说,走自己的路,要的不是系统、全局的自我崛起,而是从最基础的促销、推广、营销、定价开始,逐步向产品、渠道、品牌等高层次迈进,逐步形成一套自我意识、自我能力、自我调整的体系和方法。关键要有自我发展的意识,才能在一点点突破中取得进展。

  长跑之后不能停,要慢跑

  在经历了漫长的“马拉松”长跑后,对于所有人来说,并不能马上停下脚步,相反还应该继续小步走出去,只有这样才能适应突然慢下来的节奏。

  对于经历长达20多年的“快速扩张”马拉松长跑的家电厂商来说,最近几年的市场下跌、消费低迷,也正是这个道理:趁机修身养性、蓄势谋变、变换招数。因为短时的下跌并不会真正阻挡家电厂商前进的脚步。

  变换招数,只是第一步。因为在持久战与游击战背后,甚至都隐藏着一个郑州那里看癫痫专业同样的密西安小儿癫痫怎么治码,那就是变有道、不变亦有鄂州哪里治疗癫痫好道。在变与不变中,自己要说了算:无论是基于一线市场营销端的发力,还是基于智能制造产品端的引爆,或者是基于用户粉丝化营销的突破,都是可以尝试的道路。

  这些,又何尝不是家电厂商近在眼前、触手可及的道路呢?


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